在 2019年,互联网最热的话题就是网红了、达人、视频带货了,比如:屡上热搜榜的李子柒、李佳琪、薇娅等等。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
2019年双十一快手上的典型网红代表辛巴带货20亿,张大奕销售额3.4亿,薇娅和李佳琪的预估销售额在20亿左右,李子柒每条视频观看次数都达到了百万甚至千万,近日更是火遍了全球。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
有数据统计,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%至10%,而顶级网红电商能达到20%,因此,现今社会,各大社交平台的网红以及抖音、快手、微博、小红书等等,这些电商平台无一不是对消费者的生活有着非常大的影响。
但顶级网红达人也仅仅只有少数的几个人,比如、李佳琪、李子柒等等,并不是所有的网红销售额都有这么多。最近看了一个演讲,是青藤文化联合创始人袁海发表了《你的网红为什么不带货?》主题演讲。以下为演讲内容:lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
虽然网红非常火,但也出现了很多“滑铁卢事件”,比如,李佳琪的不粘锅,在直播的时候李佳琪演示不粘锅的时候竟然粘锅了,还有大闸蟹“跑路”事件等等。那为什么今年的网红突然就这么火了呢?lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
最早的芙蓉姐姐和凤姐,她们实际上是在短期内经过一些出格的行为和事件获取了新闻媒体的关注。是新闻报道让她们火了,而不是自己去运营,去出产内容火的。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
后舍男孩、《万万没想到》王大锤等是怎样火的呢?他们是在视频网站火的。一旦有好的内容,途径都会引荐到首页,这个首页不光是给一个小时、一天,有或许给一个星期。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
在必定程度上,张大奕反向的帮助微博找到了怎样去做网红,怎样去做带货这件工作。张大奕和雪梨通是过不断共享自己的日子,一起又发布自己的店铺和产品,不断的持续运营。Papi酱是做的视频风靡全网时,一切途径也开端做短视频。李佳琦,也是在今年春节期间的视频十分火,敏捷席卷全国。
这四个网红可分为四个代际,中心的区别便是他们是怎样火的。咱们看到有媒体推火型、途径推火型、日子共享型、内容创造型,这里面最大的区别是到底有没有做内容?有没有做运营?还有它的涨粉功率。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
现在一切途径途径已经十分完善,现在的网红有极高的涨粉功率,有内容有运营。所以假如咱们从头定义一下,新一代的网红最大的特征便是内容创造和持续的运营。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
把网红再往下拆一拆,从头认知一下。现在来看不能把他简略的理解为一个名字、一个人。那是什么呢?他是内容。不管是做图文、做视频、做直播;他是品格,他的品格让咱们会很快的去感知到这个人是怎样样,是否喜爱?他仍是途径,由于一切内容途径链接的才能都很强,都有途径的价值。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
在带货这件事上,包含许多的一些内容感知或许影响上,都有不同的一些偏重。比如说内容有用,有趣味,有心情;品格能够发生喜爱,能够发生信赖,乃至发生追随;途径能够是精准的,能够体现信赖。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
为什么你的网红不带货lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
千亿的网红经济,为什么有网红带不动货?是推错了产品、找错了网红、做错了内容?青藤文化的实际感触是,许多时分面对客户,经常在一些简略工作上不断的犯错。
首要看一下,什么样的产品合适网红带货呢?lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
1、差异。网红带货中心传达的物料是内容,这个内容背后是他的品格,你能带货的原因是由于有途径。所以你要去发生有内容的东西,那你必定要有差异化的卖点,假如没有差异化卖点,你这个平庸的产品,其实很不合适。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
2、贱价。从全体来看,网红带货的价位会集在100元以下,这表示你必定要在同品类里面到达一个贱价优势。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
3、质量。许多新品牌,急着想找薇娅给他们卖货,由于这样好像能够品效合一,想要直接做直播的转化。可是带货之后是你营销的刚刚开端,这时假如你的质量不过硬,那或许是灾难型的成果。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
4、习气。假如没有经验,不要直接测验去应战用户习气,必定尽量找群众有线上购物习气的品类。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
网红能带货最中心的是经过运营,经过内容,和他的粉丝去建立起的这种联络。这种联络有哪些呢?lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
榜首,我觉得你有用。就像咱们经常看到一些种草号,一些内容号。对于一个全新的用户还没有认知的时分,假如正好有一个产品,他或许会理性的评价,不讲情感。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
第二,我喜爱你。这时已经建立起了一些认知,这种有或许是各类型的网红,也有或许是搞笑型的网红也能获取粉丝的喜爱。这时网红引荐的东西,就必定会被注重了。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
第三,我信赖你。就像薇娅,信赖是带货最中心的一个标签,一个元素。可是信赖必定是在你所代表的标签内,只需你有,只需我用,我就必定会买。薇娅到底是什么标签呢?其实她的标签是廉价,她的粉丝都知道,只需这个东西用的上,在这里买肯定最贱价,更像一个人形的聚划算。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
第四,我想成为你,像张大奕、雪梨,她们的粉丝更多是追随感,你穿的你用的我都想有。
我觉得你有用的时候,顾客的消费决议计划是什么样的?首要判别这个东西跟我有没有关系?假如没有关系,立刻就刷掉了,假如对我有关,我或许会去了解一下,能够测验买一下,可是这个时分我还不必定在你这儿买,我或许会多方比较。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
带货才能上,首要产品必定要十分吸引人。许多之前抖音上能火的产品本身就很有特点,然后有适宜的内容呈现,用户对产品要有需求。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
最主要的便是产品是否真实的有吸引力,是否把卖点展示清楚。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
网红带货火,可是否真需求?lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
网红带货的条件首要是要有情感根底,其实要找的是和粉丝有必定的关联度的产品。假如你找的网红他的粉丝彻底不在产品的消费层里,那就毫无价值可言。此外,带货条件最主要的是在某个标签下拥有粉丝的信赖,并且粉丝要归于这个产品的受众。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
那如何产出优质内容?看起来简略,但许多品牌,许多有执念的商家,或许是客户,往往都很难去跳出。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
榜首,要去做原生内容,必定要结合红人自身的卖点和他的内容习气去做内容。做内容这件工作上,你要做的是如他所示,而不是如你所愿。这个红人曾经的表达方式是这样的,你必定不要把它变成你所希望的别的一个例子。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
第二,要围绕卖点做内容,这个事看起来也是十分的简略,可是有太多的人和红人去协作,到了创造阶段的时分,突然自己的导演梦想就引发来了,必定要去改脚本,必定要实现什么构思,可是这时构思一点都不重要,而是你必定要去找到卖点、最小差异点。比如这个产品有许多杂乱无章的功用,可是落点到最中心的功用防水,能够基于防水做一些构思,可是不要去做偏离卖点的构思。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
咱们把刚刚讲的内容做成一个自检问题,比如选对产品,首要问自己我的中心产品是什么?是否合适传达?即使用你的APP去做这件工作也是相同的,价格在同品类是不是有优势?会不会见光死?这个品类是否已经有线上消费习气?
第三,是找对网红。今年年初有一个红人几百万的播映,可是零进店。要知道网红是一个短平快的生意,你的红人,假如价格定高了,接不了单就会降价,假如这个红人效果十分好,客户就会涌入,就会涨价,可是要看他的运营时间,假如这个红人已经做的一年以上,他在同粉丝量级,同领域内,他的价格没有比许多的低许多,其实大概率便是OK的。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
第四,咱们是否做对内容,咱们是在跟红人协作,咱们是在做内容。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
网红带货很火,但也要分辨清楚,你是否真的需求网红带货。仍是看到他人的数字和事例,开端焦虑了,想去测验。假如把带货这件工作抽出来看,它最中心的是产品、途径、营销归纳的成果,可是咱们往往把过多的精力都放在了营销,很少的精力放在了产品和途径。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
假如咱们把这个东西再放大,营销虽然关键,可是假如产品途径欠好,或许会出许多情况。即使你有一个很好的营销,找了最能带货的网红,乃至你还有许多的途径,但只需产品差,就能够热热闹闹的见光死掉,这是一个十分敏捷自闭的一个结局。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
但一起,即使你没有好的营销,只需把产品做好,哪怕没途径,也能够渐渐维系。你能够先活下来,再做大做强。
归纳这几点,产品是最重要的,然后营销排第二,第三是途径。仍是要回到产品的本质上,营销是发现需求,满意需求的进程。换句话说,营销是经过满意他人的需求,去到达你自己的目的。lt7逆光博客_记录生活,分享故事,传递正能量!
在新年代里,绕不开的是内容,绕不开的是碎片化的媒体,乃至粉尘化的媒体。但企业或许是做产品的,如何抛开自说自话的惯性,从曾经为产品出产内容,到为产品做内容,为顾客做内容。从用户思维从头去理解内容,去拥抱这个个体的年代,才是最重要的。

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